<p><strong>他曾先后创办了两家青海的头部律师事务所，也见证了许多青年律师的成长轨迹。</strong></p>
<p>他曾说：&ldquo;建立树人律师事务所的初心，就是想为青年律师提供一个健康成长的平台，让刚刚执业的青年律师可以不用顾忌业务创收的巨大压力，潜心探索和积累执业经验，在树人平台提供的各种资源中，让年轻人在自己喜欢的领域，接受专业和系统的培训、接触到该领域的高端的业务，最终成为一名优秀的专业律师。&rdquo;</p>
<p>作为一位与律师结缘 41 年之久的法律人，陈岩律师与法律专业的深厚缘分不言而喻。从警察学校毕业，阴差阳错来到了司法局法律顾问处（律师事务所的前身）工作，自此踏上了他作为&ldquo;职业律师&rdquo;的征程。</p>
<p>让我们一起走进陈岩律师的世界，一同感受他那份对法律职业不变的热爱与执着追求。同时，也让我们一起探索一条&ldquo;极度内卷的时代下，属于自己的发展之路&rdquo;。</p>
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<p><strong>一、对律师来说，最重要的是什么？</strong></p>
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<p><strong>为客户创造最大的价值。真正的客户至上，是千方百计地把客户的事情做好。</strong></p>
<p>我们经常思考，如何才能更好地服务客户，如何成为客户心目中最好的合作伙伴？</p>
<section>我认为，无论如何都要把客户的利益放在第一位，而不是将个人利益（包括事务所的利益）凌驾于客户利益之上。《专业主义》这本书，我反复看了很多遍，每个时期都有不同的心得体会。而其中，有一个很深刻的感悟，就是它所强调的&ldquo;利他&rdquo;精神，一定要给他人带来最大收益，是我们树人所倡导的：&ldquo;<strong>只管耕耘，不问收获</strong>&rdquo;。</section>
<blockquote class="js_blockquote_wrap" data-type="2" data-url="" data-author-name="" data-content-utf8-length="65" data-source-title="">
<section class="js_blockquote_digest">
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<p>作为一个专业人士，既不应为了金钱，也不应为了专业成就。这些都只是追求提供卓越客户服务过程中附带的结果。</p>
<p>&mdash;&mdash;大卫 &middot; 梅斯特《专业主义》</p>
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</blockquote>
<p><strong>做好了&ldquo;利他&rdquo;，就一定会有所回报，无论是精神层面还是经济层面。</strong>要相信，道德和利益这两者一定是正相关的，所有回报都是在成就他人过程中获得的。所以，年轻人一定要仔细思量，要扎扎实实把&ldquo;利他&rdquo;做&ldquo;厚&rdquo;，要知道真正的利他就是利己。</p>
<blockquote class="js_blockquote_wrap" data-type="2" data-url="" data-author-name="" data-content-utf8-length="27" data-source-title="">
<section class="js_blockquote_digest">
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<p>抱利他之心，行利他之事，命运自然就会好转。</p>
<p>&mdash;&mdash;稻盛和夫</p>
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</blockquote>
<p><strong>二、青年法律人该怎么做职业选择？</strong></p>
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<p><strong>1、沉下心来，思考自己的兴趣所在</strong></p>
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<p>很多人不知道自己的兴趣点到底在哪里，这是一件很正常的事情。</p>
<p>之前我们所里有一位 G 同学，毕业于国内顶级法律院校，可能是在专业选择和职业发展上更多地受到了家庭期望的影响，而非基于个人兴趣，所以在进入律所工作后，发现对律师工作还是提不起兴趣。</p>
<p>实际上，G 同学的经历在现实中并不罕见。虽然拥有名校法学背景、不错的律所工作，但内心对工作缺乏兴趣，面对工作挑战时便很难有动力和热情，这无形中束缚了自身职业发展的步伐，还会影响生活质量和幸福感。</p>
<p><strong>探索自我，是我们每个人都要解决的人生议题。只有真实地了解自己，才能平静坦然地应对外部世界。</strong>所以，要学会聆听自己内心的声音。当我有事情想不明白的时候，让我顿悟的时刻经常发生在夜深人静或者清晨。这里，我想分享一个很好的工具&mdash;&mdash;&ldquo;冥想&rdquo;，也就是我们古代的&ldquo;禅修&rdquo;。大家可以尝试每天打坐两次，每次 20 分钟，哪怕 10 分钟，觉知、觉察、觉观自己的情绪和烦恼，找寻自己内心深处的愿望和愿力，是一种极好地提升自我认知和达到理想状态的方法。</p>
<p>其实，当你真正静下心去思考时，你会清晰地认识到自己真正喜欢的东西，并且能够做出正确的选择。<strong>静心沉思，答案自现。其实，你心中早已有答案。</strong></p>
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<p><strong>2、乐观接受命运的安排，努力做好眼前事</strong></p>
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<blockquote class="js_blockquote_wrap" data-type="2" data-url="" data-author-name="" data-content-utf8-length="39" data-source-title="">
<section class="js_blockquote_digest">
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<p>命运可以随着我们心态的改变而改变，而唯一能改变命运的就是我们的心。</p>
<p>&mdash;&mdash;稻盛和夫</p>
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</blockquote>
<p>职业目标一定要清晰，大胆做出选择。但若是一开始你的目标并不清晰，也不必过于担心，要相信命运的安排，从做好眼前事开始。</p>
<p><strong>不要害怕在选择的道路上迷茫或徘徊，因为每一次尝试都是通往最终归宿的必经之路。</strong>在追求梦想的过程中，你会逐渐发现自己的兴趣和优势所在，从而逐渐明确自己的职业发展目标。重要的是，要保持开放的心态，保持对生活的热爱和好奇心，保持对现在工作的极度的认真、负责，并相信自己的直觉，不断尝试和探索，在学习和实践的过程中找到真正适合自己的方向。</p>
<blockquote class="js_blockquote_wrap" data-type="2" data-url="" data-author-name="" data-content-utf8-length="70" data-source-title="">
<section class="js_blockquote_digest">
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<p>不管遭遇怎样的苦难，都要坦然接受自己的命运和境遇，在忍耐的同时，以积极乐观的心态持续不断地拼命努力，这样的人才能不断地开拓人生。</p>
<p>&mdash;&mdash;稻盛和夫</p>
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</blockquote>
<p>我在执业的初期，并没有什么太多的选择。当时，律师的业务基本就是刑事辩护，所以我只能做刑事律师，在这个过程中，我学到了刑法知识和出庭的经验，成为了一名还不错的刑事律师。后来当我学习了民法，特别是继续去中国政法大学深造的时候，才发现民法是多么有魅力的一门学问，我才找到了自己更加热爱的领域。</p>
<p>所以，要干一行爱一行，全身心地投入到所选择的职业中，就如同大树一样深深扎根，根系越深，蔓延的地方便会越广阔。随着岁月的积淀，便会有触类旁通的能力，也会慢慢发现自己真正的兴趣所在。把眼前的事情做好，把想做的事坚持下来，终有一天，你会到达彼岸。</p>
</section>
<section>
<p><strong>3、&ldquo;做好一个专业领域&rdquo;本就是一件不得了的事情，不要担心自己&ldquo;会的太少&rdquo;</strong></p>
</section>
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<blockquote class="js_blockquote_wrap" data-type="2" data-url="" data-author-name="" data-content-utf8-length="44" data-source-title="">
<section class="js_blockquote_digest">
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<p>在专业服务领域的职业道路上，保持初心成为一项至关重要的特质。</p>
<p>&mdash;&mdash;大卫&middot;梅斯特《专业主义》</p>
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</blockquote>
<p>有些年轻人想要学习各个方面的业务知识，觉得只学习某个领域会限制自己的职业发展。我的想法是，一定要将有限的精力与资源投入到真正值得深耕的领域，先对某一个领域学精学透。</p>
<p><strong>做一件事，一定要做好&ldquo;掘井及泉&rdquo;的努力和决心，深耕细作。</strong>不要这里挖一下，那里挖一下，最后不仅无法获得正向反馈，更难以提升自身的能力。长此以往，自信心也会受挫，未来也变得越来越迷茫。</p>
<p>大卫梅斯特的《专业主义》也罢，《专业服务公司管理》也罢，都在强调在同一领域或专业中达到精通的重要性。首先要在某一个领域、某一个专业上学精学透，再来开辟第二赛道，这个才是学习的一种态度。其实，做好任何事情的底层逻辑是共通的，<strong>一以贯之、深耕细作，方得始终。</strong></p>
<p><strong>三、选择赛道后，该如何在自己的专业领域内有所成就呢？</strong></p>
<section>
<p><strong>1、系统性地去学习、构建扎实的法学功底</strong></p>
</section>
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<blockquote class="js_blockquote_wrap" data-type="2" data-url="" data-author-name="" data-content-utf8-length="45" data-source-title="">
<section class="js_blockquote_digest">
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<p>那些看似波澜不惊的日复一日，会在将来的某一天，让你看到坚持的意义。</p>
<p>&mdash;&mdash;《成长的量变与质变》</p>
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</blockquote>
<p>作为一名律师，需要沉下心来去系统化去研究、学习、训练，构建扎实的法学功底，提升专业性，才能获得更好的成长。比如，不能遇到问题只看案例，<strong>一定要扎实学习和研究案子背后的法理，才能真的吃透案子、抓住问题本质、</strong>直击要害、挖掘更优的解决方案。</p>
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<p><strong>2、高质量学习的秘密：&ldquo;只读圣贤书&rdquo;</strong></p>
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<p>律师注定是个终生学习的职业。<strong>但人生短暂，时光宝贵，一定要对学习的内容精挑细选，确保每一分投入都能带来真正的收获。</strong></p>
<p>比如，在民法领域，推荐大家一定要看王泽鉴老师的书，他的书文字精湛、没有一句多余的废话，却能结合案例把理论展现得精妙绝伦，这不仅有助于我们培养深邃的法理思维、掌握案件分析的方法，还能在潜移默化中提升我们的写作能力。</p>
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<p><strong>3、做一个&ldquo;长期主义者&rdquo;</strong></p>
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<blockquote class="js_blockquote_wrap" data-type="2" data-url="" data-author-name="" data-content-utf8-length="55" data-source-title="">
<section class="js_blockquote_digest">
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<p>如果必须在现在赚钱和未来赚钱的能力之间做选择，我希望我能理智地选择未来赚钱的能力。</p>
<p>&mdash;&mdash;大卫&middot;梅斯特《专业主义》</p>
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</blockquote>
<p><strong>要秉持长期主义，而非追求短期利益。</strong>在这个快节奏的时代里，如何抵御赚&ldquo;快钱&rdquo;的诱惑，这对现在的年轻人来说是个挑战。</p>
<p>我们常常说&ldquo;厚积薄发&rdquo;，在收获胜利的果实之前，我们可能会经历一段&ldquo;默默耕耘期&rdquo;，这往往需要经历漫长的努力和等待。就像青年律师们，在执业初期往往需要花费大量的时间，投身于看上去并不光鲜亮丽的具体的、琐碎的，甚至是重复的业务之中，埋深于法律理论、复杂案件的学习实践之中。虽然辛苦，却是职业成长不可或缺的部分。</p>
<p>所以，大家要有<strong>&ldquo;板凳甘坐十年冷&rdquo;的静气和&ldquo;千磨万击还坚劲&rdquo;的锐气</strong>，在自己的业务领域长期深耕，才能终有所获。</p>
</section>
<section>
<p><strong>4、建立个人发展护城河：先建立专业壁垒，后建立行业壁垒</strong></p>
</section>
<section>
<blockquote class="js_blockquote_wrap" data-type="2" data-url="" data-author-name="" data-content-utf8-length="62" data-source-title="">
<section class="js_blockquote_digest">
<section>
<p>如果一名律师只懂得法律，对客户业务一无所知，那么他在了解客户和为客户提供服务方面的能力是有限的。</p>
<p>&mdash;&mdash;大卫&middot;梅斯特《专业主义》</p>
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</section>
</blockquote>
<p>在当今法律服务行业日益精细化的趋势下，有些年轻人可能会有&ldquo;先选择行业赛道还是先选择专业赛道&rdquo;的疑惑。我的建议是，<strong>先建立专业壁垒、后建立行业壁垒。</strong></p>
<p>最早法律服务基本是不区分行业领域的，因为服务不同行业的背后法律基础是共通的，那为什么现在&ldquo;行业型&rdquo;律师逐步受到客户的青睐呢？我想是因为随着时代的发展，客户的需求更多元了。客户需要的律师，不仅需要具备扎实的法律功底，还需要理解其商业发展诉求。<strong>&ldquo;法律+商业&rdquo;的结合，可以为客户提供更综合的解决方案。</strong></p>
<p>所以，在建立了专业壁垒的基础上，律师需要进一步拓展自己的行业知识，通过深入研究行业的法律问题，掌握行业内的法律风险和应对策略，逐渐建立自己在该行业的壁垒。这不仅能让律师敏锐地洞察到客户需求，提供更符合实际情况的法律服务，提升服务质效，还能增强客户信任感及黏性。<strong>所以，懂法律、懂商业、懂行业，才能成为客户心中的优选合作伙伴。</strong></p>
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青年律师如何蜕变成为行业翘楚？律所创始人亲述