<p>司法部《全国公共法律服务体系建设规划（ 2021 - 2025 年）》明确，至 2025 年全国执业律师数量达到 75 万名。这是国家层面对于律师行业发展下的任务指标，这一指标从目前来看或许可以提前完成。根据司法部发布的官方数据显示，2017 年至 2022 年，中国律师数量增长迅速，从 2017 年的 36.5 万到 2023 年的 65.16 万，律师人数在五年时间内几乎翻了一倍。截至 2024 年 4 月，中国律师人数已达 70 余万。</p>
<p>近几年，律师案源焦虑问题成为圈内热门探讨话题。律师行业的发展深受经济发展水平的影响，经济增长放缓也给律师行业带来了不少的冲击。</p>
<p>案源问题是独立律师在整个执业生涯都需要去直面的问题。如何解决案源问题？每个律师各有各的门道，或靠资源人脉、或靠专业能力，亦或者是出众的社交能力。</p>
<section>就我自己而言，作为一名不太喜欢社交的律师，典型 i 人（ INFJ-A ）。平常除了参加一些学术研讨、律协活动、高校交流以及律师和税务师同行交流等专业性活动外，就很少参加与工作相关的社交活动，我至今没有加入任何商会和行业协会。但是我也有自己获取案源的方式，即<strong>&ldquo;把专业做到极致&rdquo;</strong>。</section>
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<section><strong>&ldquo;饭都没得吃了，我还搞什么专业化？&rdquo;</strong>其实，很多律师对于专业化有误解，专业化当然需要有所取舍，但绝不意味着每天就只能埋头学习和写作，认真办理的每一个案件都是你专业提升的重要手段。另外，专业化是一个长期积累的过程，前期重积累，后期重拓展，每个阶段要各有侧重。专业力和市场力做到恰当的结合，才能从根本上解决案源的问题。</section>
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<section><strong>一、凡事预则立，不预则废</strong></section>
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<p>不少律师，尤其是刚执业的青年律师对自己未来执业的方向比较迷茫，不知道如何选择自己的执业方向。律师传统的执业方向本就比较广，再加上近些年分工越来越精细，选择变成了一个大难题。</p>
<p>如果不太清楚专业方向选择，可以去看看当地律协专业委员会的设置，一般都有一个大致的方向。方向的选择需要结合自身的实际情况，专业知识以及办案经验等主要积累在哪个方向，有没有前辈可以带一带，干自己擅长的事情也许会走得轻松一些。</p>
<p>我们现在的客户选择性很多，如果你在专业度上没有一个很好的体现，你这一单就很难成。然后，你对这个执业方向要有一定的兴趣，毕竟有兴趣才可以更好的坚持。另外，青年独立律师要慎重选择新兴领域作为自己的执业方向，比如数据合规、 ESG 、人工智能等，这些方向不是不可以做，如果你是单兵作战，没有组建团队、资源嫁接等能力，会更加艰难一些。专业化也是需要实操案例去&ldquo;喂养&rdquo;自己，提高专业能力的。客户不会放心把案子交给一个从来也没有涉足过该类业务的律师，经验很重要。</p>
<p>就我自己而言，我在专业方向的选择上没有纠结过，似乎一切都是理所应当、水到渠成。我本科就读的是会计专业后辅修了法学双学位，研究生阶段读的是经济法财税方向。因此我的目标很明确，在专业方向的选择上做的决定比较早，我在上大四的时候其实就已经有去北京某专业税务律师事务所执业的打算了，因此一直在很有目的性的选择自己的专业方向和后期的积累。因为有针对性的训练，毕业前几个月就顺利入职了目标律所，开始了我的税务律师生涯，至今未变。我们就结合自身情况，选好专业方向后，只管努力。交给时间，自有答案，重要的是要走出第一步，才有后来的你。</p>
<p><strong>二、不积跬步无以至千里</strong></p>
<p>专业方向选择后，专业的积累必不可少。就我自己而言，本科会计专业加上辅修法学双学位，在本科阶段就已经积累了较为充分的财税与法律知识，研究生阶段也选择了财税法方向的研究，毕业论文是关于纳税担保方面的内容。</p>
<p>再后来工作后，写作成为了我工作的一部分，每周一篇公众号原创文章，雷打不动。在入职初期的一段时间，由于主办律师比较忙，他们身上的写作任务就落到了我的头上，有些时候我甚至是一周三篇，到我离职时我已经原创 200 余篇涉税相关文章。</p>
<p>另外，在写作方面我也参与了律所多部书籍的撰写，同时也撰写了一些职务性质的稿件。在办案方面，律所承接的案件基本都是重大疑难复杂的税务案件，我可以通过案件去打磨自己的专业能力，获取专业方面的积累以及办案经验。重大案件需要我们对待每一个案件都认真负责且精细，案件专业研究方面也是需要面面俱到。在我执业生涯的第一家律所，我获得了比较好的历练机会和专业积累，所以我很感谢也很感激前单位能够给与我机会。</p>
<p>离职后，我去了深圳，虽然仅仅只留了一年时间，但专业化成果颇丰。在深圳是我独立执业的元年，也是我执业压力最大的一年。这一年是疫情的第二年，只身来到深圳，从授薪律师转为执业律师，业务也不知如何开始拓展。</p>
<p>于是，我就只能干自己擅长的时间，把专业做到极致。我开始编著书籍、写作论文再加上运维公众号撰写文章，不断提升自己的专业能力和专业人设。在这一年合著了一本出口退税方面的书籍《出口退税实物解析与合规管理》，由法律出版社出版。在《税法解释与判例评注》发表了两篇各一万余字的论文，公众号原创涉税文章也有近 50 篇。</p>
<p>除此之外，办理了几起虚开骗税案件，积累了办案经验。一年后，我选择离开深圳回来武汉。回武汉后，我还是继续坚持深耕税法，开始参加省法学会及高校举办的学术研讨会，多篇论文获奖。在公众号方面开始主理新的账号&ldquo;中南律税&rdquo;，两年时间关注人数突破 10000 人，坚持日更公众号并发表原创文章 120 余篇。</p>
<p>因为专业的积累，我认识了很多志同道合的朋友，也获得了大量的认可，获取了很多机会。为税务部门、行业协会等开展培训、列席国务院国有资产监督管理委员会会议、在学术论坛发表演说、在《中国税务报》发表文章、受聘各种社会职务及荣誉等等。笔杆子给我带来了很多，专业已经成为了我的标签，一切都没有辜负始终坚持的自己。</p>
<p>我的专业化之路从学校学习阶段的七年加上工作的七年，已 14 年有余，写作已经成为了我日常的习惯。专业化的积累漫长且艰辛，唯有热爱方能坚持。</p>
<p><strong>三、青年律师可以多写作，把律师当做一份事业来做</strong></p>
<p>青年律师普遍存在案源不足的问题，这也直接影响了律师的创收水平，与其焦虑，不如开始做一些有意义且正确的事情。</p>
<section>在案源不足的时候，独立律师在办案之余会有大量空余时间，找准自己喜欢的方向，在一个细分领域坚持深耕研究，你迟早会被看到。我个人是比较建议先从公众号开始做的，不一定要每天都原创，一周保持一篇也不是很难的事情，其余的可以整理转发案例，行业热点新闻整理等，但是一定要坚持，不要断更。</section>
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<section>做律师，一定要把他当做一个事业来做，放长远点来看，一个律师执业生涯基本在 30 年以上，三五年的专业积累其实并不算长，做事情不要只看眼下，如果太急于求成，并不适合做公众号，因为面对不足百的阅读量和缓慢的粉丝增长可能很快就会放弃。</section>
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<section>最后，专业化因时因地因人而议，切不可跟风盲目而为，也不可急于求成。有目标、有计划、有行动、有坚持，做一个&ldquo;四有&rdquo;律师，你的运气一定不会差。</section>
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回归专业化，或许是「案源焦虑」的出路