五四青年节到了，我们很想送一份礼物给所有青年律师们。而我们相信，最好的礼物是给予助力前行的方法。 因此我们在 iCourt 校友中，采访了来自不同业务领域的前辈律师们和正处于青年阶段的优秀律师。他们回顾了自己的执业道路，把自己的经验、教训倾心分享。从心态调整到职业规划，从专业提升到案源拓展，他们的故事背后，是无数次的挫败与重新站起。 一起聆听他们的分享，也祝福你，能听到自己成长的声音。 职业规划对于青年律师而言十分重要，认识自己然后发展自己，找到属于自己的方向。对此，徐菲繁律师在采访中给出了非常专业的建议，想做职业规划的青年律师不妨试试这个方法。 用 SWOT 和 5 “我”原则做职业生涯规划 当青年律师来问我：“您能关注一下我们青年律师么？”我都感慨万千，因为对面那个年轻人正是十几年前的我，怀揣梦想并敢于挑战现状。律师的职业规划看似很简单，从实习律师到有证律师，从合伙人到律所主任，但随着精细化分工和一体化律所、团队的出现，青年律师的执业发展轨迹已然出现了更多的选择。 我一般会推荐用 SWOT 模型去帮助青年律师完成职业生涯规划的教练，主要分为四个方面的询问： S(strengths)优势、W(weaknesses)劣势、O(opportunities)机会、T(threats)威胁。这是一个很好的分析自我特点与环境的工具。同时还会配上“5 我”原则的强化： 我是谁（可配合S与W做深入挖掘）？ 我想干什么（区分“兴趣”与“目标”）？ 我能干什么（进行能力现状的分析）？ 环境能支持或允许我干什么（剖析客观方面与人为主观方面的因素影响）？ 我最终的执业目标是什么（闭上眼睛，遥望那个十年后的你站在对面，去对话）？ 当有青年律师希望我说点什么的时候，我总说:“首先一定要认识自己，然后在这个基础上有觉知的去发展自己，最后，做就是了，因为年轻，所以错的起；如果输了，那又怎么样?” 面对我们的采访，刘欣律师结合自己执业多年的经验与大家分享了刑事律师的十二字箴言：学思践行，但求精进，无问西东。她的真诚也实实在在地打动了我们—— 从 1919 到 2020，五四精神已经伴我们一个世纪之久，学子在天安门的高呼犹在耳畔，我们的青年律师也一直秉持着积极进步、自由平等的精神。每每和他们在一起，我仿佛也回到那个意气风发、踌躇满志的年代，在羡慕的同时也迫切想将自己的点滴心得与大家分享——学思践行，但求精进，无问西东。 刑事辩护由于其自带的强对抗的节奏感，一直受到青年律师的青睐，作为节日礼物，我给立志作刑事辩护的小伙伴们一个锦囊：其中包含一个思维模式和两个方法论。 思维模式：想点大事 判决结果是法官根据现有的事实证据，综合考虑多方面因素下的主观判断。埋头卷宗的同时，也要抬头思考案外因素，单纯的事实证据说理很难打动法官（极少数无罪案件除外），我们要做的是跳出案件本身，将判决的引导、示范、预防作用逐一展现给法官，不是为了影响，而是为其提供更全面的思考维度，引导法官平衡各方利益，从而实现当事人权益的最大化。 方法论 1：挖掘事实还真貌 对比一下于欢案的一审、二审的起诉书和判决书会发现，事实部分的叙述，一次比一次丰富，最终形成一个完整版的“法律事实”，为什么大多数时候我们的辩护没有做到有效，就是因为我们一直按照起诉书指控的事实在辩。困于这个事实中，怎么可能得出与公诉人不同的结论呢？而当我们尽力还原“法律事实”时，公诉人指控的底层逻辑就发生了变化，法官怎能不动摇内心确信呢？ 方法论 2：调查取证是王道 如果我们只是在卷宗中的证据中寻找突破口，通常不会成功，我们要通过调查取证来对指控事实进行翻转或者减轻。简而言之，你要具备一双慧眼，找到尚未调取又具重要影响的证据。当然，调取证据有风险（306条之剑高悬），这里提醒大家，实物证据可以调取，做好录音录像，必要时公证，言词证据尽量申请司法机关进行调取。 采访李玮律师的时候，我们提出了一个棘手的问题：作为青年律师经常被同学、亲属“蹭”咨询，有什么好的建议呢？李玮律师耐心地给出了下面这段回答—— 这是一个时间轴问题，当我们把付出和回报的交换限制在当下时，一定会得出两者之间存在矛盾或是纠结的结果。 但当我们把这个问题的时间轴拉长到一个更广、更远维度时，我们会发现，其实这个纠结是个伪命题。这个问题可以从以下几个方面来思考： 1.从律师行业的本质来看，律师行业是一个关系网络链接密切的行业，因此在人际网络中，律师的本质是要搭建越来越牢固的信任网络，而同学、亲属是信任网络中最基础、最容易搭建的圈层，因此，青年律师为了搭建自己的信任圈层，也应当做好这个圈层的维护和构建。 2.从律师价值和社会价值来看，律师作为法律价值的提供者，能够给社会带来的便是法律帮助。因此，能够为身边的熟人带来些法律帮助，这也是自身价值的重要体现，不是单单用金钱来衡量。 3.从熟人需要的帮助大小来看，如果是简单的帮助，能够顺手帮到他人，有着送人玫瑰，手有余香的美丽缘分，何乐而不为？ 如果这个帮助很大，需要耗费时间精力校对，此时和同学朋友收费，这也很合理，相信朋友也一定能够理解。当然，也许极端情况下，少数朋友不能理解时，此时正好是重新审视自己构建朋友圈的辨识能力，也不是坏事。 4.从因果善缘的运气来说，适当的付出，看似是我们帮助对方，但其实很可能是对方帮助我们的开始。这也是律师行业中经常流传的，因为帮助了一个客户，之后他介绍来其他案源的故事。 所以，帮人有度，惠及己身。 时海明律师在采访时指出青年律师要珍惜每一次机会，没有机会也要创造机会，发挥自己的潜能—— 青年律师的潜力是难以想象的，我们团队的年轻律师刚来到团队后，仅仅旁观过一次团队的讲课，第二次的课程总运营就由他全程担任。有的时候逼自己一把往往会获得很大的突破。 同时要找到自己的特点，尽可能地发挥自己的优势，我们的团队利用“及时”这一优势得到许多常法客户。积极响应客户，及时给予反馈，这一点相信每个青年律师都可以做到，在几次用心的付出后，客户总会给你带来意想不到的收获。 学会复盘，交流经验。大家在执业路上难免会受到一些打击，也许是一个败诉案子、也许是一个客户的流失，在这种情况下要冷静复盘，找到自己的不足，与团队成员交流经验。 也要学会在团队中成长，在与团队成员相处时，要发现别人的闪光点，每个人有自己的长处和短处，为了避免团队内部的误解，要积极沟通，互相交流。团队能迸发的力量是个人比不了的。 律师能够独立执业到底需要多久呢？三年？五年？这在律师界是一个经常被热议的话题，对此，姜松炎律师给出了自己的见解—— 律届有常谈的“三五八定律”，是以三年、五年、八年为划分标准，但为什么有的青年律师在工作不久后就可以独立承揽办理案件，他们为什么可以突破这个定律？ 我认为划分律师成长阶段的不应该是时间，而是经验的积累，简单来说就是办理大量案件并进行总结沉淀，有的人在一年内可以积累其他人需要三年甚至更长时间才能获得的经验，这就是他们可以快速发展的原因。 因此作为青年律师要摆正自己的心态，不能只求做大案，而看不上一些所谓的小案子，耽误了成长的机会；不要太过纠结于律师费的高低，先把案件做好，磨练自己的技能，这样客户和同事就会了解到你的能力，才能获得更多案件。 同时，在经验积累到一定程度后，就可以选择某个专业方向进行深耕，做一名专业化的律师。 在最开始做律师时，大家或许都考虑过自己想要做什么领域，而后现实或许并没有给大家一个准确的答案，那么这个时候应该怎么办呢？孙延律师分享出自己的方法—— 前期选方向和团队对青年律师的发展有很深的影响。有的年轻律师在刚入行时一心想去大所、名所，也有的年轻律师只为求得一时的安生之处随遇而安。诚然，现实的残酷可能给我们选择的余地并不大，但是在能做选择的情况下要尽可能谋划。 第一，导师或者团队的主攻方向是否与你的专业或者执业期待对口。在执业前期，每个律师都有一段沉淀期，这个时间是不断打磨和夯实自身专业的筑基期，如果在这段时间，你跟随的导师或者团队发展方向与你期待的执业轨迹并不重合，那么在你未来独立执业时将会面临较长的重修阶段。 第二，在选择团队时，不要一味的迎合导师或者团队需要，面试或者前期沟通时，不能总是无条件的接受一切安排。要做到充分沟通，在沟通时明确自己在团队的定位，同时如果有专门的导师，要与其沟通他对你未来几年的发展作何规划。 第三，团队氛围或者导师的性格是否跟你合拍，这一点我认为尤为重要，毕竟人是情感生物，团队氛围和导师的性格对你的工作动力上有不可估量的助推效果。如果在过了初步磨合期后，氛围已经让你心理上很不舒适，那我劝你排除万难也要离开。因为这个行业，不缺乏能创收的律师导师，但是我们要寻找的是一个让你不为金钱也能持续奋斗的精神领袖。 面对挫败感，你是否有过放弃的想法？是否有过转行的想法？肖建明律师结合的自己的经历分享失败时如何调整心态，扭转局势—— 青年律师有的时候难以得到客户的信任，遭受的是心理上的打击。我曾经代理过的一个案件，一共开了四次庭，客户在第一次开庭旁听后，就去律所对我一通抱怨，这对于年轻人来讲无疑是一种打击。这个时候我没有放弃，继续不断检索，深挖案件疑点。 前三次的开庭都不太理想，但在最后一次开庭中，我将自己的成果尽力展现出来，最终得到了法官的支持。这件事也鼓励了我，在受到打击时，要合理调整心态，不轻易放弃。 诚然，青年律师的经验不如老律师，但是可以借助法律科技的力量，找到自己的发光点，发挥自己的优势。专心做好每一件事，戒骄戒躁，脚踏实地，每一份的坚持与努力都会有收获。 律师执业初期，是吸收能力最强的时期，也是最迷茫的时期。对于自己的发展前景不知所措怎么办？是否要对自己做投资呢？王平律师在这里给大家提出四个解决方案—— 今年是我执业第四年，就青年律师如何度过执业初期的五年这个问题，我说一下我自己的解决方案： 1.长期主义：我们经常说，未来是一个不断变化的时代，在变化的时代当中，如何指导你的行为呢？那就是确定目标，不高估一两年能做成的事情，不低估三五年的可能。如果你认定了律师是你即将花十年甚至更长时间从事的事业，你又何必在意一两年的困顿呢？ 2.认准不变的东西：青年律师需要完善的能力从来就不是如何通过新媒体拓展、如何打造团队等等，而是那些对于每一个律师都不会变的基础能力，如写作、检索、出庭、谈判、演讲等等，这些能力越扎实，你走的会越稳。 3.向高手学习，丰富自己的视野：认定了什么是不变的，你就能区分消费和投资了。在保障基本生活开销的前提下，我在打造能力方面投入了大量的时间和金钱，参加写作、检索、谈判的课程；购买书籍，每年阅读各类书籍在 200+本以上，写作 15 多万字。 这些投入也为我带来了收益，2018 年和 2019 年获得“法秀”金牌作者，成为优秀的法律检索讲师。 4.完美主义：不管多小的案子，都坚持按照自己的标准化流程进行，检索报告、庭审提纲、诉讼可视化，养成良好执业习惯，规范化的执业习惯会影响你很长时间。 困顿是一时的，迷茫也是难免的，你认定了什么东西是未来十年不会变的，你就会找到方向。