据司法部数据统计，截至 2022 年底，全国共有执业律师 65.16 万多人。其中，从事涉外业务的涉外律师有 1.2万 余人，占比仅为 1.8% 。 涉外法律队伍尚待建设，涉外法律需求却在蓬勃增长。 商务部、外汇局数据显示，近年来，中国在全球市场的投资力度持续增大。2020 ～ 2023 年我国全行业对外直接投资金额分别为 9169.7 亿元、 9366.9 亿元、 9853.7 亿元、 10418.5 亿元。 同时，最新数据显示，2024 年 1 - 5 月，我国全行业对外直接投资 4978.5 亿元人民币，同比增长 13.2% 。 2020 ～ 2023 年 我国全行业对外直接投资力度持续增大 国内法律服务竞争激烈的当下，“走出去”，成为律师事业发展的良机。 “明者因时而变，知者随事而制。”对于有志于从事涉外业务的法律人来说，现在，正是踏入涉外领域的恰当时机。 然而，机遇虽至，实操却是一头雾水：究竟要从何方起步？又在何处深耕？——这是每一位站在涉外业务路口的法律人，都迫切想要解答的问题。 今天，我们将用数据告诉你，律师涉外业务的蓝海究竟何在。 一、中国企业出海：法律服务“走出去” 背景：中企出海，势头猛烈 “中企出海”是指：中国企业通过各种形式，如直接投资、并购、合资、设立分支机构等，进入国际市场，扩展其业务和影响力的过程。 商务部《 2022 年度中国对外直接投资统计公报》显示，中国已连续 11 年位列全球对外直接投资流量前三，对世界经济的贡献日益凸显。2022 年流量是 2002 年的 60 倍，年均增长速度高达 22.8% 。 《 2022 年度中国对外直接投资统计公报》及目录 历年中国对外直接投资统计公报 近年来，中国政府也大力推动“一带一路”倡议，鼓励企业走出去，参与国际市场竞争。 随着中国企业在全球市场的投资力度加大，中国企业出海的脚步日渐活跃，尤其是在一些新兴行业与市场。 对于律师而言，中企出海的发展，意味着海外投资法律服务的需求在增加。企业不但须考虑有关投资的业务前景，更须顾及投资地的法律法规、税务政策及营商环境等。因此，迫切需要提高法律服务水平。   中企出海需求大，律师能提供哪些法律服务？   根据《司法部、外交部、商务部、国务院法制办公室印发〈关于发展涉外法律服务业的意见〉的通知》第五条、《司法部关于印发〈全国公共法律服务体系建设规划（ 2021 - 2025 年）〉的通知》第十条等文件的指引，以及实践案例的经验，在中企“走出去”的过程中，律师有如下法律服务机会： （ 1 ）法律环境咨询。律师可以开展外国法律制度和法律环境的咨询服务，帮助中国企业了解驻在国家和地区的有关法律，为后续投资决策提供基础。 例如，北京金杜律师事务所为比亚迪汽车泰国有限公司提供了全面的法律服务，包括土地尽职调查、协议谈判、文件审查修改等，帮助企业顺利在泰国设立海外工厂。[ 1 ] （ 2 ）尽职调查和风险评估。律师可以参与企业涉外商事交易的尽职调查，开展风险评估、防范与控制，为投资决策提供依据。 例如，德恒律师事务所“以案说法：境外投资并购中的法律尽职调查”一文，展现了尽职调查与风险评估工作的价值。[ 2 ] （ 3 ）知识产权保护，如专利、商标和著作权保护等。律师还可以提供知识产权预警工作。 国家知识产权局典型案例——奇瑞汽车案中，律师通过开展海外车展知识产权侵权预警与风险应对，帮助企业顺利“出海”。[ 3 ]   （ 4 ）合规管理。“走出去”的过程中，律师可以协助企业建立健全合规管理体系，确保企业在海外经营过程中符合当地法律要求。 例如，盈科全球人力资源服务中心的案例中，律师通过深入分析海外用工的不同模式，帮助企业有效管理海外用工风险。[ 4 ] （ 5 ）争议解决。在海外投资过程中难免会遇到纠纷，律师可以提供专业的争议解决服务，包括诉讼、仲裁和调解等多种方式，依法依规则解决国际贸易争端，例如华为针对瑞典政府5G禁令的投资仲裁。 主要的国际仲裁机构规则 在司法实践中，一些案例也展示了律师在涉外法律服务中的重要作用。例如，在「（ 2019 ）最高法民终 318 号」案例中，法院确认了律师事务所的具体职责，包括向企业提供交易条款和结构的法律意见，参与收购协议的起草和谈判，协助企业完成法律事务等，提供了实践参考。   中企出海范围广，律师如何选择合适的市场？   如何选择一个最适合自己的市场，在激烈的竞争中找到差异化的业务点，对有志于发展涉外业务的律师而言，是成功的关键。 为了解决这个疑惑，我们要进一步分析中企出海在不同地区、不同行业的分布情况，为律师们提供更有针对性的建议。 1、捕捉热门行业，选择业务方向 选择恰当的行业，是律师“走出去”道路上必不可少的考虑因素。识别那些需求旺盛、前景广阔的领域，有助于确保律师的专业知识和技能得到充分发挥。 中企出海，多采用并购的方式，即，通过收购或合并海外已有公司或团队，快速获取其技术、品牌、市场和渠道等资源，进入海外市场。 商务部《 2022 年度中国对外直接投资统计公报》显示，对外投资并购涉及 17 个行业大类。 2022 年中国对外投资并购行业构成 从并购金额可以看出，采矿业、制造业、科学研究和技术服务业是中国企业对外投资并购的主要领域。采矿业 54.3 亿美元，居首位；制造业 42.1 亿美元，居次席；科学研究和技术服务业 25.7 亿美元，居第三位。 通过对行业数据的深入分析，我们为律师提供了选择业务方向的信息： （1）金额最高的采矿业，自 2019 年以来对外投资并购的数量和金额均呈现上升趋势。目前，中国企业在全球矿业市场中占据了重要地位。这表明，在此行业，律师有广阔的发展空间。 这与中国对资源安全的重视密切相关。作为资源短缺国家，中国需要通过海外并购来保障矿产资源的稳定供应，从而支持国内的工业制造和经济发展。对此，律师可以提供专业的法律服务，帮助企业进行跨境矿产资源并购，确保投资项目的合法性和合规性。 同时，政府也提供包括财务支持、政策扶持等多方面的帮助来鼓励企业“走出去”。律师可以利用政府对关键领域的支持，促进企业国际化进程。 （2）制造业依然是中国对外投资的重点领域。除了跨境并购以外，制造业在对外直接投资的多个项目都实现了较高的投资回报。律师可以利用中国企业在制造业领域的市场优势，帮助企业进行国际化布局和资源整合，实现技术合作和市场扩展。 （3）科学研究与技术服务业的投资紧随其后。这反映了中国企业在全球范围内寻求技术合作和创新资源的战略。律师可以利用在国际争议解决方面的专业知识，帮助企业预防和解决跨境投资和运营中的法律纠纷，确保投资项目的稳定。 透过数据洞察，律师可以更好地理解行业发展的背后逻辑。在选择业务方向时，具有数据驱动的思维方式，可以帮助律师在激烈的市场竞争中找到差异化的服务点，提升自身竞争力。 2、了解目标国家，利用地区优势 在中企出海的过程中，不同目标国家、地区的法律环境和商业需求差异巨大，因此，选择合适的目标地区至关重要。选择市场开放度高、法律透明度好、对外资友好的地区（如欧美发达国家，或“一带一路”沿线国家），有助于律师获得更多商业机会并建立长期合作关系。 律师需要深入了解每个地区的法律体系、市场潜力和文化背景，以便为客户提供定制化的法律服务。 商务部《  2022 年度中国对外直接投资统计公报》显示，中国企业对外投资并购分布在全球56个国家（地区），主要目的地包括开曼群岛、巴西、中国香港、阿根廷、英国、新加坡等地。 因此，想要探索潜在的业务机会、拓宽现有的业务范围，律师可以深入了解这些国家和地区的法律体系、投资环境、政策法规等。 2022 年中国企业对外投资并购十大目的地（按并购金额） 此外，律师还可以重点关注“一带一路”倡议下的投资项目。 2022 年全年，中国企业对共建 “一带一路” 国家实施并购项目 118 起，并购金额 55.2 亿美元。其中，阿根廷、新加坡、津巴布韦、韩国、哈萨克斯坦和印度尼西亚吸引中国企业投资并购规模均超 3 亿美元，进一步扩展了律师的涉外业务领域。 商务部 6 月 27 日发布的最新数据显示： 2024 年 1 - 5 月，我国企业在“一带一路”共建国家非金融类直接投资  909.9 亿元人民币，同比增长  16.3% （以美元计为 128.1 亿美元，增长 12.7% ）。 2023 年全年，我国企业在“一带一路”共建国家非金融类直接投资 2240.9 亿元人民币，比上年增长 28.4%  （以美元计为 318 亿美元，增长 22.6% ）。 与业务炙手可热的发达国家、地区相比，这些国家的法律服务机遇更像是地底的矿石，尚待律师们的挖掘开拓，其法律和商业环境还需要律师深入了解和研究： （ 1 ）律师应深入了解“一带一路”沿线国家的法律环境，如各个目标国家的法律体系、投资政策、税务规定、劳动法和环保法等方面的内容。例如，巴基斯坦的投资法、印度尼西亚的矿业法等。这些国家的法律可能会有较大的不同，律师需要具备跨法域的知识储备。 （ 2 ）律师可以积极参与“一带一路”倡议相关的法律服务项目。 2017 年，亚洲基础设施投资银行（ AIIB ）和上合组织开始实施“一带一路”倡议。律师可以参与这些组织的区域合作项目，提供法律服务，包括项目融资结构设计、法律尽职调查、合同谈判、争议解决等，帮助客户顺利获得资金支持，并进行项目合规工作。 二、律师“走出去”的路径：不出国，也能从事涉外业务？ 通过上述数据分析，我们了解了中企出海的行业与地区热潮。也许你不禁疑惑：想要踏入其中，律师必须要出国、出境吗？ 答案是不必然的。并非所有涉外法律业务都需要以境外驻场的方式进行，律师在境内也可以提供高效的涉外法律服务。比如，律所与驻在国的法律团队合作提供服务。 来自 Alpha GPT 的回答 1、认识“律所出海”的策略趋势 随着中国企业“走出去”步伐加快，越来越多的中国律所也在积极“出海”。律所通过在海外设立分支机构，为跨国业务提供法律支持，满足中企出海过程中对法律服务的需求。 据司法部数据，截至 2023 年 9 月，中国的律师事务所在 35 个国家和地区设立了 180 家境外分支机构，数量比 2018 年增长了 47.5% 。 以北京地区为例，2022 年的《北京律师发展报告》[ 5 ]，记录了对北京律所“走出去”的调研与分析。调研的 115 家律所中， 73% 的受访者表示自己所在的律所已经通过各种形式“走出去”。 关于“走出去”计划的目的地，北京地区接近 40% 的受访者表示共建“一带一路”国家和地区为其未来三年跨境发展的目的地，热度仅次于欧美发达国家。在目前已经形成的律所国际化发展格局下，这是唯一热度有所上升的地区，这反映出律所的跨境发展策略的变化。 2、律师从事涉外业务的途径与渠道 作为律师个人，需要从中收获启示，并采取相应措施，以更好地适应和利用这一趋势： （1）参与国际组织工作 * 律师可以在跨国公司或国际律所工作，积极与海外律所建立合作关系，参与国际项目，积累国际工作经验。 * 律师可以参加国际法律组织的活动，如国际律师协会（ IBA ），国际商会（ ICC ）等组织，拓展国际合作网络，获得更多的跨国案件和项目机会。 （2）利用本地资源拓展涉外业务 * 律师可以通过与本地企业建立合作关系，提供法律咨询服务，逐步吸收业务范围。 * 律师可以参加由政府和行业协会组织的涉外交流活动，如外商投资洽谈会、国际合作论坛等，了解中出海和外资企业的需求，拓展业务机会。 （3）涉外案件代理和仲裁 * 律师可以通过代理涉外诉讼和仲裁案件，积累涉外案件处理经验，提高在国际法律事务中的专业能力。 * 律师可以与国际商事仲裁机构建立合作关系，参与国际仲裁，提升在国际争议解决中的知名度和影响力。 （4）利用科技手段提升服务效率 * 律师应善于利用现代科技手段，如法律科技工具进行合同管理、案件管理等，提升工作效率和服务质量。 * 同时，线上法律服务平台也可以帮助律师打破地域限制，扩大客户群体。 使用 Alpha GPT，快速阅读分析外语文件，跨语言沟通无障碍 三、写在最后 当然，除了中企出海之外，外企来华投资，也为律师拓展涉外业务提供了充分的机遇。总的来说，随着中国企业不断走向国际市场、外商企业在华投资的多样化，律师在国际舞台上扮演着越来越重要的角色，涉外法律服务领域呈现出一片蓝海。 对此，律师在不断提升自身专业能力的同时，也应当保持敏锐的行业洞察力，紧跟目标市场和行业趋势，制定差异化的涉外业务策略，助力企业实现国际化战略目标，确保在激烈的竞争中立于不败之地。 未来，涉外法律服务是中国律师职业发展的关键方向，期待更多法律人士能够乘势而上，共同迎接这一领域广阔的前景。 参考文献： [ 1 ] 《司法部发布 5 件依法保护民营企业产权和企业家权益典型案例》，中国律师， 2023.08 [ 2 ] 《以案说法：境外投资并购中的法律尽职调查》，德恒律师事务所， 2022.07 [ 3 ] 《奇瑞——以专利预警 促顺利“出海”》，国家知识产权局-典型案例， 2021.10 [ 4 ] 《盈科全球人力资源服务中心成功举办中国企业出海：离岸、资本与人才管理整合策略活动》，民商法事， 2024.05 [ 5 ] 《北京律师发展报告 No.6  ( 2022 )》，王清友主编，北京：社会科学文献出版社， 2023.05

前言：在国家加大税收作为宏观经济调控工具的背景下，税已经与律师相关度越来越高。即使律师未曾涉猎过财税领域，在顾问单位遭遇涉税危机时，也不得不“挺身而出”。与其放弃新的业务增长空间，不如打破行业之间的壁垒，为法律服务提供增量。 江苏知到律师事务所（以下简称“知到所”）成立于 2010 年，主营业务就是企业客户的一站式法、财、税顾问服务。历经十多年的传承，他们有着非常丰富的行业经验，创所 3 年就积累了超 300 家企业客户。 这家创新后发展起来的律所，如何快速形成自己的差异化优势？我们一起来看看吧。 重视客户体验，做真正“有用”的法律体检 区别传统法律顾问“顾而不问”的状态，知到所非常注重客户体验的打造。尤其是法财税服务更多的是发现问题的工作。越早发现客户问题，越有利于后期服务。 时主任认为，律所发展应当以服务客户为核心，只有不断通过服务端提升自己的主动服务意识与服务质量，帮助客户实现价值，才能形成自己的核心竞争力。 基于此，知到所从客户体验出发，打造了对制造业中小企业真正有用的法律体检，并利用 Alpha 系统将该法律体检流程作为项目模版固定下来。知到所从“客户端”、“营销端”、“律师端”三个维度出发，用这套项目模版分别回答了“制造业中小企业为什么需要做法律体检”、“制造业中小企业管理与经营风险的解决方案是什么”以及“如何打造对制造业中小企业真正有用的法律体检”这三个关键问题。 知到所与 Alpha 合作的《制造企业法律体检》项目模板总结了律师为制造业企业提供法律体检专项法律服务的全流程。以前期筹备—体检进行—跟踪回访为线索，将全服务流程划分为前期筹备、企业治理、人力资源、合同管理、报告制作、跟踪回访 6 大任务组，共涵盖了 36 个任务，37 个任务附件，86 份文件模版。 仅前期筹备一项，知到所就制作了保密承诺、服务合同、服务方案、调查问卷等 8 份文件模版，重点收集客户目前的管理现状，主要用于增加服务团队对企业的基本情况、法人治理结构、资产财务状况、各部门业务流程等进行系统的诊断、检查，向企业经营者提供全面、系统的信息资料，并对该信息资料中反映出来的与法财税风险进行评估说明，从而能够进一步地为客户提供定制化的个性服务。 企业法律体检服务，是长期性的、体系化的法律服务，其实质是将法律植入企业管理体系中，将法律价值与企业管理价值予以融合、统一，从而促进企业不断提高抗风险能力，确保企业健康发展。 更为重要的是，定期提供体检服务报告为企业的生存和发展保驾护航，也能让客户真正感知到律师的价值。在过程中加强客户与律师的粘性，化被动为主动，实现客户体验的升级，很好地解决了“客户快续约了，却没有提供什么服务”、“服务过程中客户感知不到服务，服务粘度不够”等问题。 重视团队协作，培养“高战斗力”的服务团队 基于一体化公司制管理模式，知到所对于每一个顾问单位都是整体服务。因此，培养出能够兼顾法财税风险意识且具有“团战”能力的专业团队，是知到所做好一站式法财税服务的方向和关键所在。根据客户不同需求，知到所会由组织出一支专业的律师团队提供专业服务。法财税团队之间凝聚在一起，通过合作的方式让业务越来越精进，团队协作能力大大提升，最终为客户提供优质高效的服务。 为了更好地适应团队合作的需求，加强案件管理，知到所使用 Alpha 系统中的项目功能对每一个案件进行录入、立项，项目进度以及相关材料都会在 Alpha 中实时共享，文书材料也可以实现在线共同编辑。这种项目的协同使得每位成员对法律服务的整体情况都具备全方位了解，节省了大量沟通和对接成本，不仅能够提高团队办案质量，还能够实现办案流程的规范化和标准化。 同时，立项、结项以及项目中的重要节点都需要经过负责人审批，项目成员在任务阶段时间内各自完成任务，由主办律师对每项任务进行复核，复核完成后主办律师可以通过对任务进行评论的方式对成员的工作成果进行反馈，合伙人也可以及时准确地了解团队成员的工作状态及成果，做到对办案质量、团队协作能力的把控。 Alpha 的项目管理不仅通过实现律所内部的信息沟通和共享，实现了流程化、规范化，搭建了协同办公的桥梁，更顺畅地助力全所人员高效完成工作任务，也为律所精进法财税专业领域创造了顺畅运转的团队环境和条件。 时主任表示，目前哪怕是所内最年轻的青年律师也能够服务好律所的客户，因为他们并不是一个人在战斗，他们的背后是一群人的力量。正所谓，一个人可以走得更快，但一群人才能走得更远。