过去一年，行业化、规模化成为热词，业务领域上愈发细分，团队规模上愈发壮大。 这样的变化，是对于“效率”的追求。具备规模的团队，通过更加规模化的运营，可以降低品牌、获客以及专业建设的成本，提高效益。 而规模小的团队，则更深入的扎根具体的行业、领域。服务上形成标准化、高效化，品牌和获客上，也可以形成行业规模效应。 同时，互联网思维、商业思维、跨界思维也更加深入地渗透进了律师行业。讲课、写作、新媒体等形式不再陌生。 针对以上的变化，我们整理了未来业务拓展的趋势、行业化实践的心得、新的渠道和方法、区域发展的思路以及一些具体的技巧，期待为各位法秀读者带来思考与收获，助力增长。 趋势 两个多月前通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》建议每位律师都能认真地看一遍。 这份 2 万余字的《建议》，字字珠玑，而且与之前的任何文件都不同，它极为详细地对未来 15 年中国发展的方方面面做出来详细规划，具体到行业、措施、城市。 例如 8 个方向的科技创新企业、8 个领域的 To C 产业将会得到大量政策倾斜与扶持；环保、合规业务可能会成为重头戏；政府、涉外业务的潜力大增；一线城市功能定位的变化等等都会在未来的15年内影响律师的方方面面。具体的趋势与影响详见下文： “2035 年远景目标”影响律师行业的 3 大趋势与 8 个业务增长点 | iCourt 行业化精细运作 行业化的细分模式是趋势，同时疫情加速了这一趋势。下文用 6 个方法介绍了更低成本、更高效率的触达行业客户的思路策略，可以作为实操前的理论支撑： 后疫情时代，律师要学会行业化获客，获得新机 | iCourt 行业化有诸多好处，但问题在于好的行业未必能轻松进去，即便进去了，也未必就能比已经进驻的律师、律所做的更好。 在钢贸、汽车两个行业实践了一年多的古城律师，通过「334 模式」，即：案源获取三原则+案源获取三板斧+案源获取四阶段，总结了行业律师的案源题解，详见下文： “334模式”，破解行业律师案源难题丨iCourt 下面四篇文章，则是在具体行业的实操经验：有看似小众却有大机遇的钢贸行业，有繁杂无序但潜力无限的政府信息公开业务，有充满机遇和挑战的知产业务，还有总被说难却值得深耕的终本执行业务。 这里面有行业布局战略、标准化业务打造方法、行业快速进入策略等，值得学习： 小领域也有大机遇：这个律所竟靠“钢贸”崛起丨iCourt 十年经验谈：“鸡肋”的个性化律师业务如何标准化？| iCourt 知产新元年：段和段靠这两大引擎，把握行业春天| iCourt 都说律师做执行难，他们却在执行业务中找到“金矿”｜iCourt 行业化意味着「客户业务需要什么样的法律服务，我们就提供什么样的法律服务」，这样的要求单凭个人是很难实现的，必须依靠团队的协作。 下文是卫永鹏律师将结合自己行业化的实践经历，与大家分享如何打造行业化律师团队的方式方法： 如何打造行业化律师团队？｜ iCourt 成为一名行业律师，最大的难度可能是知识结构的突破。在了解法律的基础上还需要「懂法律、知行业、会运营」，需要提升的是律所的综合性素养。 古城律师梳理了他从事行业律师的过程中接触的 12 本“课外书”，希望能和大家一起从这些“课外书”中找到适合自己的行业律师成长路径： 成为一名行业律师必读的 12 本“课外书”｜ iCourt 民法典，借势而为 过去几天，律师的朋友圈是属于民法典的。铺天盖地的司法解释、微信文章，全部扑向这 10 万多字的大部头。 孟德斯鸠在《论法的精神》中说“在民法的慈母般的眼里，每一个个人就是整个国家。” 律师在掌握了民法典后，也应当以终为始，把学习所得，把民法典的精神要义传递下去。 下面三篇文章，就是为客户宣传民法典的方法、技巧与实操，相关的课件在 Alpha -市场拓展中可获取，附有逐字稿，Alpha 用户可以直接下载使用： 七步打造讲给企业家的《民法典》爆款课程 | iCourt 宣讲《民法典》：10个实操技巧说动听众请你做律师 | iCourt 怎么给政府/国企公职人员讲好《民法典》？| iCourt 2021，律师如何借《民法典》之势拓展业务、服务客户 | iCourt 新渠道、新方法 疫情在家办公的几个月，加速了律师的行业互联网化，通过线上集训营、线上课程、今日头条、抖音的方式打造品牌、打开案源的方式愈发多见。 当然，是否适合这些方式，如何执行才能有效果，都是实践中会出现的问题。下面4篇文章，是相关的新渠道、新方法的实践经验与操作指南，希望为大家带来启发： 为什么这个律所花大力气打造“14天HR训练营”？ | iCourt 线上直播全流程指引（律师版） | iCourt 抖音：10天、200＋案件咨询、3600＋粉丝、你也可以丨iCourt 律师都来做线上课程，为什么带不来客户转化？丨iCourt 区域发展思路 规模化、行业化目前更多地发生在一、二线城市。对于区域的律师，市场存量、专业的压力则会更大。 身处县城的曹龙律师给出了自己的解法： 他通过 Alpha 行业雷达，他发现县城的丝网行业，在过去 5 年案例数量翻了 6 倍； 然后继续研究行业数据，绝大多数争议集中在合同纠纷领域，其次是劳动争议； 接着他定下了要在县城做常年法律顾问和高品质诉讼的目标； 最后，他用更高的服务标准，在小县城拓展了几十家常法，把报价提升了 3 倍。 他的方法，值得每位在区域探索的律师学习，详见下文： 从省会到县城，他却把报价提升3倍，打造“县城精品所”丨iCourt 而在新疆喀什地区，因为经济政策的挑战，当地有着广阔的业务蓝海，但是业务能力严重地制约了律师前进的脚步。 周新民主任通过合并的思路，做强专业，落地计点制，明确战略定位，找到了一条合适区域发展的道路，详见下文： 面对业务困境，区域律所如何通过合并破局发展？｜iCourt 谈案技巧 上文是一些开拓的思路和策略，下面 5 篇则是一些拿来即用的谈案技巧和拓展方法，里面有很多现成可参考的实例、话术。同样值得学习： 9 个报价技巧帮律师赢下“价格游戏”｜iCourt 为什么会讲故事的律师，更容易获得客户青睐？ | iCourt 如何避免被“蹭咨询”，引导咨询转化成案 | iCourt 律所金牌销售的沟通笔记——8 年经验之谈丨iCourt 律师个性化业务拓展方案设计指南 | iCourt 结语 市场的拓展，业务的进步，团队的发展均非一朝一夕之功，需要持续的专注和配套的武器。 Alpha -市场拓展中已经为大家准备好了 8 门民法典相关课件、4 套报价方案、6 本法律服务产品手册、14 门各类业务领域拓展课件，并附逐字稿或说明，期待能帮助大家更进一步。