过去一年，行业化、规模化成为热词，业务领域上愈发细分，团队规模上愈发壮大。 这样的变化，是对于“效率”的追求。具备规模的团队，通过更加规模化的运营，可以降低品牌、获客以及专业建设的成本，提高效益。 而规模小的团队，则更深入的扎根具体的行业、领域。服务上形成标准化、高效化，品牌和获客上，也可以形成行业规模效应。 同时，互联网思维、商业思维、跨界思维也更加深入地渗透进了律师行业。讲课、写作、新媒体等形式不再陌生。 针对以上的变化，我们整理了未来业务拓展的趋势、行业化实践的心得、新的渠道和方法、区域发展的思路以及一些具体的技巧，期待为各位法秀读者带来思考与收获，助力增长。 趋势 两个多月前通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》建议每位律师都能认真地看一遍。 这份 2 万余字的《建议》，字字珠玑，而且与之前的任何文件都不同，它极为详细地对未来 15 年中国发展的方方面面做出来详细规划，具体到行业、措施、城市。 例如 8 个方向的科技创新企业、8 个领域的 To C 产业将会得到大量政策倾斜与扶持；环保、合规业务可能会成为重头戏；政府、涉外业务的潜力大增；一线城市功能定位的变化等等都会在未来的15年内影响律师的方方面面。具体的趋势与影响详见下文： “2035 年远景目标”影响律师行业的 3 大趋势与 8 个业务增长点 | iCourt 行业化精细运作 行业化的细分模式是趋势，同时疫情加速了这一趋势。下文用 6 个方法介绍了更低成本、更高效率的触达行业客户的思路策略，可以作为实操前的理论支撑： 后疫情时代，律师要学会行业化获客，获得新机 | iCourt 行业化有诸多好处，但问题在于好的行业未必能轻松进去，即便进去了，也未必就能比已经进驻的律师、律所做的更好。 在钢贸、汽车两个行业实践了一年多的古城律师，通过「334 模式」，即：案源获取三原则+案源获取三板斧+案源获取四阶段，总结了行业律师的案源题解，详见下文： “334模式”，破解行业律师案源难题丨iCourt 下面四篇文章，则是在具体行业的实操经验：有看似小众却有大机遇的钢贸行业，有繁杂无序但潜力无限的政府信息公开业务，有充满机遇和挑战的知产业务，还有总被说难却值得深耕的终本执行业务。 这里面有行业布局战略、标准化业务打造方法、行业快速进入策略等，值得学习： 小领域也有大机遇：这个律所竟靠“钢贸”崛起丨iCourt 十年经验谈：“鸡肋”的个性化律师业务如何标准化？| iCourt 知产新元年：段和段靠这两大引擎，把握行业春天| iCourt 都说律师做执行难，他们却在执行业务中找到“金矿”｜iCourt 行业化意味着「客户业务需要什么样的法律服务，我们就提供什么样的法律服务」，这样的要求单凭个人是很难实现的，必须依靠团队的协作。 下文是卫永鹏律师将结合自己行业化的实践经历，与大家分享如何打造行业化律师团队的方式方法： 如何打造行业化律师团队？｜ iCourt 成为一名行业律师，最大的难度可能是知识结构的突破。在了解法律的基础上还需要「懂法律、知行业、会运营」，需要提升的是律所的综合性素养。 古城律师梳理了他从事行业律师的过程中接触的 12 本“课外书”，希望能和大家一起从这些“课外书”中找到适合自己的行业律师成长路径： 成为一名行业律师必读的 12 本“课外书”｜ iCourt 民法典，借势而为 过去几天，律师的朋友圈是属于民法典的。铺天盖地的司法解释、微信文章，全部扑向这 10 万多字的大部头。 孟德斯鸠在《论法的精神》中说“在民法的慈母般的眼里，每一个个人就是整个国家。” 律师在掌握了民法典后，也应当以终为始，把学习所得，把民法典的精神要义传递下去。 下面三篇文章，就是为客户宣传民法典的方法、技巧与实操，相关的课件在 Alpha -市场拓展中可获取，附有逐字稿，Alpha 用户可以直接下载使用： 七步打造讲给企业家的《民法典》爆款课程 | iCourt 宣讲《民法典》：10个实操技巧说动听众请你做律师 | iCourt 怎么给政府/国企公职人员讲好《民法典》？| iCourt 2021，律师如何借《民法典》之势拓展业务、服务客户 | iCourt 新渠道、新方法 疫情在家办公的几个月，加速了律师的行业互联网化，通过线上集训营、线上课程、今日头条、抖音的方式打造品牌、打开案源的方式愈发多见。 当然，是否适合这些方式，如何执行才能有效果，都是实践中会出现的问题。下面4篇文章，是相关的新渠道、新方法的实践经验与操作指南，希望为大家带来启发： 为什么这个律所花大力气打造“14天HR训练营”？ | iCourt 线上直播全流程指引（律师版） | iCourt 抖音：10天、200＋案件咨询、3600＋粉丝、你也可以丨iCourt 律师都来做线上课程，为什么带不来客户转化？丨iCourt 区域发展思路 规模化、行业化目前更多地发生在一、二线城市。对于区域的律师，市场存量、专业的压力则会更大。 身处县城的曹龙律师给出了自己的解法： 他通过 Alpha 行业雷达，他发现县城的丝网行业，在过去 5 年案例数量翻了 6 倍； 然后继续研究行业数据，绝大多数争议集中在合同纠纷领域，其次是劳动争议； 接着他定下了要在县城做常年法律顾问和高品质诉讼的目标； 最后，他用更高的服务标准，在小县城拓展了几十家常法，把报价提升了 3 倍。 他的方法，值得每位在区域探索的律师学习，详见下文： 从省会到县城，他却把报价提升3倍，打造“县城精品所”丨iCourt 而在新疆喀什地区，因为经济政策的挑战，当地有着广阔的业务蓝海，但是业务能力严重地制约了律师前进的脚步。 周新民主任通过合并的思路，做强专业，落地计点制，明确战略定位，找到了一条合适区域发展的道路，详见下文： 面对业务困境，区域律所如何通过合并破局发展？｜iCourt 谈案技巧 上文是一些开拓的思路和策略，下面 5 篇则是一些拿来即用的谈案技巧和拓展方法，里面有很多现成可参考的实例、话术。同样值得学习： 9 个报价技巧帮律师赢下“价格游戏”｜iCourt 为什么会讲故事的律师，更容易获得客户青睐？ | iCourt 如何避免被“蹭咨询”，引导咨询转化成案 | iCourt 律所金牌销售的沟通笔记——8 年经验之谈丨iCourt 律师个性化业务拓展方案设计指南 | iCourt 结语 市场的拓展，业务的进步，团队的发展均非一朝一夕之功，需要持续的专注和配套的武器。 Alpha -市场拓展中已经为大家准备好了 8 门民法典相关课件、4 套报价方案、6 本法律服务产品手册、14 门各类业务领域拓展课件，并附逐字稿或说明，期待能帮助大家更进一步。

明天是我们开启 2022 年上班的第一天，为了让大家有充沛的精力和效率开启新的工作，分享给大家几款律师必备 App，让工作井井有条，希望对大家有所帮助。 一、日常记录类 1.印象笔记 信息爆炸的社会，作为律师，是不是每天都处在信息恐惧中？ 不去看？害怕自己落伍。收藏了又想不起来要看，大量的“干货丨一定要保存的......”、“作为诉讼律师必须要知道的几点......”在收藏夹里默默睡觉，知识爆炸的时代怎么做到随时可以去看呢？ 不用担心，用印象笔记来解决！在具体使用时，强烈推荐三个功能： （1）模板功能 这是印象笔记的一个杀器。比如我们想做一个会议纪要，不知道该怎么组织内容，那可以在模板库里找到参考，然后直接使用。 （2）剪藏功能 我们可以在浏览器上安装「剪藏」的插件，这样网页阅读时，可以整理上面的精华内容。 （3）思维导图 建了很多笔记后，我们可以全选，然后将它们做成思维导图的模样，这样后期要查找时，便能马上定位。 2.有道云笔记、石墨文档 除了印象笔记之外，有道云笔记、石墨文档也都可以很好的记录并管理我们的知识，比如看到一些优秀的文章，都可以将其直接保存到有道云笔记中。 除此之外还可以在这里写一些文章和心得，也是不错的方法。石墨文档主打的功能是共享，可以及时分享并且分享给对方同时进行内容编辑，高效快捷。 3.滴答清单 滴答清单是一款强大的待办事项和任务管理应用。律师每天都会有很多的琐碎代办事项，你可以将每天要做的事项，临时的任务录入到「滴答清单」里，直接标记好重要程度。 不仅在日历视图上可以清晰地看到自己的工作节点，还可以把整个任务清单直接添加到桌面，完成后就在旁边的方框里打个勾，非常清晰。 二、时间管理类 1.番茄 ToDo 我们经常说高效率的番茄工作法，就可以使用这个 App 来完成，非常的高效。 那么为什么要选择它以及怎么用呢？ 使用番茄工作法，选择一个待完成的任务，将番茄时间设为 25 分钟，专注工作，中途不允许做任何与该任务无关的事，直到番茄时钟响起，然后在纸上画一个 X 短暂休息一下（5 分钟就行），每 4 个番茄时段多休息一会儿。 其结果是番茄工作法极大地提高了工作的效率，还会有意想不到的成就感。 2.Forest 专注森林 同类的 Forest 专注森林，也是帮助你专心于生活中每个重要时刻的 App。Forest 能帮助您远离智能手机的引诱。每当你想要专注时，种下种籽吧！在接下来的 30 分钟内，它将成长成为一棵大树。 然而，若你无法抗拒引诱，离开了 Forest 来使用智能手机(电话除外)的话，小树会立即枯萎。每天都有一片森林，每棵树象征着每个你曾经努力的 30 分钟。 Forest 用户已经一起在世界各地种下超过 1,000,000 棵真树。是不是很有意义呢。 3.倒数日 倒数日是一款记录重要的日子的 APP，你可以用它记录一些好朋友和家人的生日，特殊的纪念日，重要节日的日期等等。像这样看着所有重要日子的倒数墙，生活就变得很有仪式感哦！ 三、资讯听播类 1.学习强国 作为中央宣传部出品的学习 App，学习强国拥有海量知识信息，除了大家都知道的慕课，还有纪录片、电视直播等宝藏。 像慕课，从小学到大学的专业知识课程全都有，而且几乎都是知名高校、专业教育机构出品。 语数英政史地理化生，还有社会法律、人文史哲、理工农医等，类型超全。 甚至连职场人士都纳入考虑范围，例如公务员、教资、建造师考试，WPS 职场办公技能等等。 还有卫视直播、纪录片、听广播、戏曲等资源一应俱全。 2. Flipboard 红板报 在上次介绍新闻资讯类 App 时，我们已经介绍过它。可以说是品质和颜值完美结合。 第一次看到「红板报」的时候，我是眼前一亮的，因为里面的新闻内容实在是太全了！在保证数量的同时，内容质量也很高。 类似：第一财经、少数派、36 氪、虎嗅、China Daily、知乎每日精选之类的优质媒体都跟「红板报」有合作。 一个 APP 就能搞定如此多的精选内容，这种体验真的是太棒了！ 3.得到 得到 App 应该很多律师是它的忠实用户。它是罗辑思维官方推出的一款资讯阅读类 App，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。通过音频、电子书、听书等的方式提供知识，旨在让用户利用碎片化时间学习，提高自身竞争力。在清晨时刻、通勤途中都可以收听。 里面的知识有免费和付费的，适合多种年龄段的人群，不管是法学生，还是律政新人，还是主任合伙人，都能找到适合自己的专栏。 四、工具类 1.扫描全能王 欲善其事，必先利其器！全能扫描王，一扫即存。手机扫描，随手操作；超清晰文件，随时打印。 支持图像处理，不仅可以手写批注，还可以添加个性化的自定义水印。 最最重要的是： 图片格式和 PDF 格式随意选择，再也不用把照片放到 WPS 中再保存为 PDF 格式了。 简直就是随身带了一台高清扫描仪+图像处理软件+格式转换器。 2.讯飞听见 特别是对律师来说，取证是日常工作，录音也是经常用到的方式。在做纪要时，如果有录音，可以上传到讯飞听见里，然后等一会时间，便可导出为文字。代替键盘打字，妥妥的黑科技！ 根据实际测试，如果声音清晰，正确率在 90% 左右。极大地减小整理所需要的时间。 3.Alpha 手机端 你知道 Alpha 还有手机端吗？便捷增加，功能不减。Alpha App 可以实现案例、法规和司法观点的精细化高级检索。在项目管路上还专⻔针对移动办公场景优化，操作更快捷、重点更清晰、提醒更及时。 比如，可以使用 Alpha 手机端随时进行文件扫描，拍摄案卷材料、会议资料等文件，一键转存到文档库， 或者关联相关案件，让知识管理更方便。 4.航旅纵横 常出差奔波的律师手机里应该都少不了航旅纵横这个  App。中国民航信息网络股份有限公司推出了一款航旅类移动服务产品——“航旅纵横”，主要向旅客提供从出行准备到抵达目的地全流程信息服务。 办理值机、选座、查询航班信息、飞行时间、自动通知登机时间、登机口等，非常方便。另外还有航班管家、飞常准同类 App。 五、健康管理类 1.Keep 在工作与健身运动之中找到平衡，用健康的身体迎接更多挑战是法律人应有的积极态度。Keep 现在可以说是发展成国民健身 App，因此目前是拥有最多用户的健身软件，覆盖的年龄层比较多。让工作效率“如影随形”，为健康生活空出时间。 尤其是疫情期间，无法去健身房，更无法户外运动。用 Keep 居家运动已经成为大家心照不宣的不二之选。 规范的运动教程、超多的运动分类，无论你是想增肌、减脂、提高身体素质，都能找到合适的课程。 再加上还可以看见弹幕，看见多少人和你一起运动，是不是更有动力了！ 2.潮汐 潮汐是一款大自然声音主题的身心健康应用，主要有「专注」与「睡眠」两大功能模块。内置了多款让人安静的声音。 潮汐的核心功能在于，通过大自然的声音让身心平静。 我们也可以用它来实践番茄工作法：将声音时长设置为 25 分钟。播放白噪音后全神贯注于工作中。到点后休息 5 分钟。 完成四次后休息 30 分钟。 当然，个人更喜欢的是其中的「冥想」，中午趴在工位上休息时，一般是播放着它，整个人都安静下来。 3.蜗牛睡眠 当你在蜗牛睡眠的助眠音乐中入睡的时候，手机会记录你的呼噜声和梦话，分析你的睡眠状态。 长时间使用蜗牛睡眠，就可以得到一份准确的睡眠分析报告，然后根据你的睡眠情况给出改善计划。 对于那些因压力而失眠、想要了解自己的睡眠状况、摆脱失眠的人来说，一份专业的睡眠分析报告和睡眠改善建议，可能才是最有用的！ 写在最后 另外还有记账类：鲨鱼记账；拍照类：黄油相机；手机管理类：腾讯手机管家；知乎、微信读书、MBA智库等等非常实用经典的 App。 以上就是小编分享的一些实用主义 App 推荐。希望能帮大家提升效率，新的一年能将时间节省下来，用在更重要的事情上。 智能化时代，手机 App 几乎成了现代生活的必需品或者律师专业作战的好搭档，可以极大地提升工作效率，让每一位律师最为宝贵的时间获得应有的价值。 你的手机中装了哪些神器？欢迎在评论区留言一起交流！

随着科技时代的到来，技术必将引爆行业，工具也将助力律师工作脱离刀耕火种的时代。律师应当以怎样的工具作为日常工作的必备武器？而一款好的工具又将为律师工作带来哪些不同？ iCourt法秀推出相关文章合集，带你认识一款无可替代的神奇工具——Alpha。 科技时代的律师工具 科技时代，是互联网的时代，也是大数据的时代，对于律师行业来说，科技带来的变化是从工具蔓延向思维的。案牍劳形中，选择什么样的效能工具能够提高工作效率，实现工作思维转换？Alpha给你答案。 一、科技时代降临： “三浪叠加”的时代，你是参与者还是旁观者？ 人与技术的“互驯”将成就律师界的“新物种” 法律科技的三大命题，你跟上时代步伐了吗？ 为什么我们要建全国首个法律科技体验中心 第四代律所如何实现弯道超车？ 传统律所”加速焕新“的突破点在哪？ 二、行业工具革新： Hello World，Hello Alpha！ 这款律师系统让我相见恨晚 一款好工具对律师到底有多重要 她，满足了我对律师软件的所有想象 三、工具带给你的极致体验： 你还在做Win式文档管理吗？真的OUT了 你在畏惧人工智能，有人却已转身驾驭它 什么样的Note能让你极速反应客户需求？ 不用害怕勒索病毒，这个文档库可以保护你的文件！ 常年法律顾问工作报告也能一键导出？ 一键节约46950分钟？还不止如此！ 最佳应用实践 一个工具的效能提升功能不应仅仅体现在片面的办公流程中，Alpha致力于打造全流程全方位的极致办公体验。那么如何最大化地发挥Alpha的系统效能，实现最佳应用？实例分享已经准备就绪。 律助功能： 律师能为司法责任制做些什么？ 案子能赢吗？你和法官熟吗？3D检索回答你 3D合同审查：让客户轻松感知你审查的深度与付出 可视化功能： 律师价格谈判：如何完美呈现律师价值？ 大数据功能： 法律人核心能力：如何分析大数据 顶尖律师团队是如何做法律研究的 成为案例检索高手，只需这四步 律师如何快读成为一个领域的专家？ 《类案与关联案件检索报告》制作指南 文档功能： 一千多个项目，文档如何有序管理？ 如何用文书管理突破团队协作瓶颈？ 项目管理： 诉讼案件如何做到效率逆袭？ 2018，如何通过项目管理精进律所服务 如何让团队快速攻克私募基金审核要点？ 如何用工具打造一体化律师团队？ 如何成为卓越的行业专家型律师？ 五步构建律所案件管理新模式 组建律师团队的五大障碍，如何逐一攻破？ 计时功能： 计时的“秘密”：数据见证成长 律师很累，是因为时间不够用吗？ 讲真，你还在用Excel管理团队的工作记时吗？ 收藏夹功能： 为何你收藏了那么多干货却依旧毫无进步？ 市场开拓： 如何迅速突破你的常法客户开拓能力？ 为何客户会选择出价最高的律师？ 法律服务如何做到超出客户期待？ 还在为报价发愁？看我们如何在竞价中脱颖而出 Alpha背后的故事 Alpha的诞生与强大离不开背后工程师团队倾注的心血和每位用户的关注，活如武器，才能锻造武器，那么Alpha的背后有着一支怎样的队伍？下列文章为你揭秘。 Alpha工程师：愿为法律人敲代码到80岁 从清晨到黑夜，画出Alpha本来的样子 痴迷技术，却投身改变法律行业 服务着10000+名律师的小橙子，是谁？ 这辈子要为律师做件牛逼的事！ 为什么我选择不再做律师？